One body, one life

Haz que te recuerden: Crea tu marca personal como entrenador

Tengo una noticia buena y una mala antes de empezar con tu marca personal. ¿Por cuál quieres que empiece?

Voy a empezar por la buena y así nos animamos todos un poco: ¡la figura del entrenador personal* está más de moda y más demandada que nunca!

Guay, ¿verdad? Estamos en la era de las oportunidades, tenemos por delante un futuro prometedor, un mercado cada vez más rico y grande. Y así lo vemos en países que dominan este sector, como Reino Unido, Estados Unidos o Australia.

*NOTA. En adelante entendamos entrenador personal como profesional de cualquier sexo y cualquier disciplina que trabaja en bases de one-to-one con los clientes.

“¡Qué bien Marta! Entonces, ¿cuál es la mala noticia?”

Pues ahí va: Al subir la demanda, sube también la oferta. Por lo que nos será cada vez más complicado encontrar nuestro hueco en el mercado entre tantos profesionales si no lo hacemos bien.

Y por eso es importante, ahora más que nunca, que nos creemos una buena marca personal.

¿Qué es una marca personal y para qué sirve?

La marca personal o el personal branding no es ni más ni menos que crear una marca alrededor de tu persona.

La diferencia entre una marca de cualquier otro producto o servicio y tú, es que tú eres una persona.

A las personas nos gusta relacionarnos con personas, no con máquinas o con empresas.

Así que es importante tener una marca que destaque tus cualidades personales y profesionales para lograr posicionarte.

Pero, ¿por dónde empiezo a construir mi marca personal?

Parece obvio, pero no por el tejado.

Uno de los grandes errores que cometemos es querer sacar “cosas” con nuestro nombre o nuestro logo, cuando no somos todavía reconocibles.

Así que vamos paso por paso.

Los 10 principios básicos para crear tu marca personal

1. Ten claro tu objetivo

Tu objetivo no es una moda. Tu objetivo es lo que te impulsó a hacer lo que haces.

¿Te motivan las personas con movilidad reducida? ¿La recuperación de lesiones? ¿Tienes espíritu yogi? ¿Quieres ayudar a mejorar la salud de la población? ¿Quieres educar a través de la alimentación?

¿Qué quieres?

Es esencial que tengas este punto claro antes de empezar a hacer nada.

Si lo tuyo es la natación, no te saques un curso de yoga de 200 horas porque “se lleva” y te pongas a dar clase. (Porque ya te lo adelanto, no va a ir bien).

Una vez sepas qué es ese “algo”, actúa en consecuencia.

marca personal objetivos

Si tu público es joven, mayormente femenino y entrenas al aire libre, no tiene ningún sentido que subas fotos entrenando a un señor de 60 años (aunque sea tu padre y fuera el único que pudo acompañarte a la sesión de fotos). Esto sólo hará que, por un simple detalle, tu público -el que realmente se te da bien y al que quieres atraer- se aleje de tu perfil.

2. Especialízate

Está bien que al principio cobres 12€/h y entrenes a familiares, que vendas batidos de proteína para sacarte unos eurillos extra, que seas preparador de grupos para una carrera de tu pueblo, que participes en eventos como animador… ¡pruébalo todo!

Pero especialízate. Céntrate en lo que mejor se te da, y en lo que más te gusta.

Si preparas a participantes de la Spartan Race, das consejos nutricionales, clases de natación a niños de 12 años y eres monitor de sala en un gimnasio… Lo más probable es que desconciertes a posibles clientes.

3. Cuida (mucho) los detalles

Vale, esto es personal, pero si veo una falta de ortografía en cualquier sitio, dejo de leer. Y te aseguro que hay más gente que ve una gran importancia en los detalles.

Tienes que cuidar tus fotos, tu imagen, el diseño de tu logo, de tu marca, el uniforme con el que entrenas a tus clientes y la comunicación que utilizas con ellos.

Absolutamente TODO va a transmitir lo que tú eres.

Aquí te dejo unos pequeños detalles que marcan la diferencia:

  • Entrega una tarjeta de visita en lugar de apuntar en un papel tu teléfono.
  • Envía tu perfil de Entrenarme en lugar de una web que te hizo tu primo en 2004.
  • Ve uniformado a tus sesiones con clientes en lugar de con tu ropa de entrenar.

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4. Sé aspiracional

Muchos de tus clientes van a elegir entrenar contigo porque les gustas. En el mejor de los sentidos: les gusta lo que representas, lo que has ayudado a otros a conseguir, lo que has conseguido hacer, tu historia de superación.

Solo tú sabes lo que aportas a tus clientes, así que utilízalo en tu favor.

Sigue aprendiendo, sigue formándote, escucha lo que saben hacer otros, lee, empápate de las últimas novedades.

Y, por supuesto, predica con el ejemplo: si eres entrenador, ¡entrena! Si eres nadador, ¡nada!

Sólo así conseguirás seguir destacando en tu campo y en tu sector y seguir generando contenido que la gente quiera consumir.

Pueden llegar a ti por muchos motivos, pero sólo se quedan por uno: TÚ. Así que trata de ser cada día tu mejor versión.

 5. Confía en tu trabajo (y en el de los demás)

Si realmente te apasiona lo que haces, no estarás lejos de ser un buen profesional. Todo lo que se requiere es pasión y tiempo.

Pero lo primero que tienes que hacer es confiar en lo que haces.

Si sigues usando el material de hace 5 años y cobrando tus sesiones a 8€ toda vida, tú mismo te estás devaluando.

Y lo mismo con el de los demás. Si dejas tu imagen personal (logos, tarjetas, imagen corporativa) o tu publicidad online (campañas de marketing digital o social) en manos inexpertas, ya sea el típico “amiguete” o tú mismo, ¿qué tipo de imagen estás dando?

¿Verías normal que alguien no cualificado entrenara a otra persona?

Así como los profesionales de Ciencias del Deporte siempre estamos luchando contra el intrusismo en nuestra profesión, lo mismo pasa con todas las demás.

Un diseñador profesional hará mejores creatividades y un experto en comunicación llevará las campañas mucho mejor. Y tú podrás dedicarte a lo que mejor sabes hacer: entrenar.

 6. Sé útil

En una época en la que nadie tiene tiempo y todos tenemos mucho que hacer, no hay nada que funcione como serle útil a la gente.

Piensa, ¿cómo puedo ser útil para mis clientes?

Muy fácil: ahórrales tiempo, dinero o apórtales bienestar. Y házselo ver.

marca personal valor

BOOM. ¿Haces alguna de las tres?

 7. Genera confianza

Otro factor importante que hará que más gente decida entrenar contigo en que confíen en ti.

Las personas buscamos conectar con gente en la que podamos confiar. Especialmente cuando hablamos de nuestra salud, nos da vergüenza y nos produce inseguridad mostrar nuestros complejos más internos.

Muestra a tus cliente que eres un profesional dispuesto a ayudarle, y no a juzgarle.

 En Entrenarme, sin ir más lejos, esto juega un papel fundamental. Los profesionales que tenéis formación oficial y vuestros títulos validados, recibís un 40% más de contactos que quienes no lo tienen.

marca personal titulos

¿Quieres validar tus títulos? Puedes hacerlo desde tu perfil editable o pinchando aquí.

8. Sé visible online

Por muy bueno que seas en tu trabajo, si nadie lo sabe, no sirve para nada (más que para tu satisfacción personal). Como se suele decir: si no te ven, no existes.

Cada vez nos movemos más en el plano online. Parece que es necesario estar en redes sociales o hacer estrategias de marketing online.

Pero, ¿te has planteado cuáles son realmente los canales que te interesan?

Facebook, Instagram, Pinterest o Twitter tienen diferentes públicos y objetivos, y te ayudarán a construir tu marca personal de diferente forma.

Igual que no es lo mismo tener una web que hacer publicidad de tus servicios en autobuses.

Estudia el alcance de cada medio y tus objetivos para decidir qué te conviene.

marca personal rrss

Aquí te dejo las claves para gestionar tus redes sociales si eres entrenador personal.

Es recomendable empezar por un par de redes sociales (sólo lo que vayas a poder actualizar), utilizar el altavoz de otras con más seguidores o tener tu propio dominio web para general confianza.

¿Sabías que con Entrenarme puedes hacerte con muchas de estas features con nuestros nuevos EXTRAS?

9. ¡Y offline!

Pero no te escondas siempre detrás de la pantalla (ni siquiera de Youtube!).

Es importantísimo que sigas relacionándote con compañeros de profesión, que escuches otras historias, otras formas de trabajar, que hagas contactos para el futuro… ¡la gente es el canal que más puertas abre y más nos enriquece como profesionales!

¿Qué puedes hacer?

Desde Entrenarme buscamos incansablemente nuevas formas de darte visibilidad para que elijas cuál se adapta más a ti.

Desde congresos y formaciones como el próximo Congreso de Personal Trainer en Madrid el 5 de mayo o el encuentro de trainers que hicimos en Valencia, hasta publicidad en autobuses que ya circulan por Valencia y pronto por Madrid.

 

Psst! Si quieres participar en alguna ciudad de España pincha aquí.

 10. Monitoriza lo que haces

¡Mide, mide, mide! ¿Cómo vas a saber si vas por el buen camino o no?

Ésta fue la motivación principal cuando creamos nuestro panel de métricas. Puedes acceder al tuyo desde tu Panel de Control y verás cómo cambian tus impresiones y visitas a tu perfil.

marca personal estadisticas

Y no tengas miedo a preguntar a tus clientes. Muchas veces destacamos por algo que ni siquiera sabemos y la mejor forma de poder sacarle partido a estas cualidades es preguntando.

Una forma muy sencilla es creando un formulario con alguna herramienta como Typeform y sorteando, por ejemplo, una sesión entre quienes respondan.

¡Ya nos contarás!

Ahora, ¡ponte manos a la obra!marca personal resumen

En Entrenarme estamos a tu disposición para ayudarte a ser la mejor versión de ti mismo y de tu marca personal.

Por eso hemos creado con mucho tiempo y cariño nuestros Planes Premium, que están estratégicamente pensados para que logres tus objetivos.

Aunque ya te adelantamos que sin trabajo no hay recompensa. Si no trabajas en tu perfil y lo dejas a la altura de un profesional de tu nivel, muy pocos usuarios van a querer contactarte.

¡Aprovecha todas nuestras herramientas!

marca personal marta gilMarta Gil

Responsable de marketing en Entrenarme