One body, one life

6 claves que debes saber para conseguir patrocinadores como entrenador personal

Si eres entrenador en busca de patrocinio, Diego Moya te cuenta las 6 claves para conseguirlo. ¡Toma buena nota!

Todo gran entrenador aspira a conseguir que grandes marcas le apoyen. Pero, como es obvio, no es tarea fácil.

El problema principal es que las marcas tienen miles de opciones de promoción entre las que elegir y los presupuestos son limitados.

Para demostrarles que eres el profesional que están buscando, debes trabajarlo bien.

Es la única manera de destacar ante la gran cantidad de potenciales competidores que tienes. Tanto de tu mismo sector, como de otros.

Pero, ¿cómo lo hacemos?

A continuación te damos las claves para enamorar a cualquier patrocinador.

Las 6 claves para conseguir patrocinadores

1. Tener una imagen perfecta

Suena a cliché, pero nadie va a querer unirse a ti si ve que tu imagen no está bien cuidada.

Tus fotografías, tus diseños, tus soportes… todo debe tener una personalidad propia. Un diseño adecuado, fino y con una llamada a la acción clara es vital.

Piensa que hoy en día hay información tuya en muchos lugares (Google, redes sociales, webs, blogs, buscadores, etc.).

No te registres en mil lugares para luego abandonarlos, focalízate en unos pocos y explótalos de manera inteligente.

Dentro de la imagen, la fotografía es casi lo que más cuenta. Si eres muy hábil con el teléfono móvil, perfecto. Aquí tienes 6 tips para hacer mejores fotos.

Si no, no dudes en contratar a un profesional, seguro que obtendrás un gran resultado.  Instasport puede ser una buena opción calidad-precio.

patrocinadores fotos

2. Controlar todos los soportes publicitarios

Muchos piensan que lo único importante es tener muchos followers en redes sociales, pero te aseguro que cada vez se mira menos.

Lo más importante es tu capacidad como prescriptor y la calidad de tu público como comprador de la marca.

Es decir, puedes no tener muchos seguidores en redes, pero si eres capaz de demostrar que tienes presencia en muchos sitos diferentes (web propia, eventos, prensa, etc.) y que la gente que te sigue muestra interés por lo que representas, las marcas mostrarán interés por ti.

Para saber si lo estás haciendo bien o qué campañas te dan mejores resultados, mira la relación entre followers e interacciones de tus seguidores (likes, compartidos y comentarios). Si la relación es alta (>6-10%*), es que lo estás haciendo bien.

*Fórmula: nº de seguidores/nº de interacciones.

Si quieres saber más, aquí tienes una guía completa de cómo gestionar tus redes sociales si eres entrenador personal.patrocinadores rrss

3. Capacidad de prescribir/vender sin ser el típico “vende biblias”

Siempre hemos visto que hay gente que tiene el don de venderlo todo sin hacer un gran esfuerzo.

Estos son los pocos, el resto de mortales tenemos que tener una correcta metodología de ventas.

Haz cursos de cómo vender, escucha al cliente que entrenas, detecta sus necesidades y ofrécele algo que realmente busque o necesite.

En cuanto sepas qué productos o servicios demandan tus clientes, será el momento de seleccionar a la marca que te apoyará con su patrocinio.

4. Cuidar el proceso de venta

La persona encargada de decidir si invierte en ti como entrenador patrocinado es como cualquier cliente.

Tiene que enamorarse de lo que transmites y, para ello, es esencial que tengas un proceso de compra trabajado.

patrocinadores proceso venta

Sigue estos consejos prácticos para cerrar clientes potenciales. Sirve tanto para los clientes a los que quieres entrenar como para las marcas de las que buscas patrocinio.

5. Propuesta de valor para la marca patrocinadora

Cualquier director/a de marketing está en continua búsqueda de innovar en su propuesta y con los diferentes canales de venta.

Tú, como entrenador/a personal eres uno/a de los profesionales con mayor capacidad de prescripción que existe.

Eres capaz de conseguir que todos tus clientes compren una determinada marca de zapatillas o de cambiar sus hábitos de compra. Te basta con dar una recomendación profesional fundamentada en el rigor del conocimiento.

Por ello, piensa y dale respuesta a todas estas preguntas:patrocinadores tabla

Este análisis te aportará los datos que necesitas para sacar conclusiones. Es hora de buscar las marcas más afines a los intereses de tus clientes.

Si haces bien este trabajo ganarás dos cosas:

  • Podrás demostrar a la marca que el tipo de clientes con los que trabajas son afines a su producto/servicio.
  • Podrás ofrecer a tus clientes ventajas en los productos/servicios que ellos realmente necesitan. No tiene sentido que intentes recomendar productos en los que no crees o que ellos no necesitan. Repito, ¡no eres un “vende biblias”!

6. Tener una correcta documentación que vaya en concordancia con tu imagen profesional

La documentación que suele necesitar la persona que decide en las empresas son:

Un buen mail

Un buen e-mail, bien trabajado y sobre todo personalizado.

Para conseguirlo, grábate estos 3 must a fuego:

  • Prohibido bombardear/spammear.
  • Cuida bien el lenguaje, pon claramente qué puedes aportar a la imagen de la empresa con la que quieres colaborar. Haz una buena investigación de qué campañas tienen en activo, cuál es su estrategia, con qué tipo de influencers trabajan, etc.
  • No te enrrolles, debe ser un texto corto, que se pueda leer desde un móvil y que capte la atención.

A continuación, te muestro un ejemplo de e-mail para una marca de desodorante que ha lanzado una campaña en TV:

patrocinadores mail

Si no te contestan, no desesperes. No es nada personal. La persona que lo ha recibido seguramente está muy ocupada. Es normal.

Si pasada una semana no tienes noticias tuyas, vuelve a escribirle en el mismo email de manera natural y concisa.

patrocinadores mail 2

Un buen documento con la propuesta

El documento con la propuesta es clave.

Envíalo en PDF, no en formato power point. Ya que los textos pueden descuadrarse.

Debe contener una estructura adecuada:

  • Portada
  • Quién eres/descripción sobre ti.
  • Qué te hace ser tan especial.
  • Casos de éxito (clientes, prensa, colaboraciones, etc.).
  • Soportes donde podrías ponerles (Redes sociales, perfil Entrenarme, Página web propia, blogs colaboradores, eventos, etc.).
  • Qué buscas de ellos/condiciones del patrocinio.
  • Última página.

Aquí te dejo un ejemplo de presentación para conseguir patrocinadores.

presentacion pdf

Descarga el PDF aquí

Tener los honorarios claros

Esta es la parte más controvertida. Cada vez hay más marcas interesadas en los entrenadores personales pero no todas retribuyen como nos gustaría.

Existen 3 tipos de retribución:

  • Marcas que pagan con ropa o material.
  • Marcas que pagan dinero por el patrocinio, o con una comisión por las ventas.
  • Marcas que te ofrecen imagen a cambio de hablar de ellas.

Para mí, la mejor opción es que te paguen por hablar de ellos, como a cualquier influencer o prescriptor.

La comisión no me suele gustar porque, aunque es la mejor opción para la marca porque no pierde nada, debemos dejar claro que no somos comerciales y que la imagen de marca que generamos tiene un coste.

No tiene sentido comisionar, sobre todo si son marcas no conocidas.

El proceso de creación de la imagen es lento y costoso, teniendo que hacer el trabajo de posicionamiento en el mercado sumado a la venta al cliente.

¿Cómo establezco el precio?

Para establecer el precio debemos pensar en las siguientes variables:

a. El alcance que tengamos hacia potenciales clientes

Pongo un ejemplo. Si en Facebook haces un anuncio que sale a 5 céntimos el click, y tú pides 100€ por un post que solo llega a 500 personas, saldrías 4 veces más caro/a que el anuncio de Facebook.

Si claramente eres más caro que otros soportes, en principio las marcas no te elegirían para ayudarles a generar imagen de marca.

En ese caso habría que ver el siguiente punto, el de la calidad de esas visualizaciones.

b. La calidad de esos potenciales clientes

Si la marca ve que aunque salgas 4 veces más caro el anuncio, tú tienes mejores resultados, es cuando te elegirá a ti.

Esto se mide con el coste de captación de cliente y la potencial facturación que le va a dejar el cliente.

Si invirtiendo en ti 200€ consigue 2 clientes, le habrá costado 100€ cada cliente. Si cada uno le compra 1000€ y tiene un margen del 50% en el producto, habrá conseguido ganar 1000€ (500€ * 2) y solo le habrá costado 200€ conseguirlos.

Aquí te mostramos cómo calcular la rentabilidad de una campaña de marketing. Así podrás determinar mejor tus precios de cara a conseguir patrocinios.

Si consigues demostrar que eres rentable, te será fácil conseguir patrocinadores rápidamente. Ya que serás una vía de conseguir marca e ingresos muy potente e interesante para cualquier marca.

 

Sigue estos pasos (¡no te saltes ninguno!) y conviértete en un entrenador patrocinado.

 

Artículo escrito por Diego Moya:

diego

Fundador y Director General de Entrenarme
Doctorando en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte con Mención Internacional en EEUU