One body, one life

El precio de ser emprendedor: cómo surgió .Estudio-D Valencia

Todos los proyectos comienzan con la historia de un emprendedor que decidió lanzarse a por un sueño. En el caso de Francisco G.G., este era montar su propio centro deportivo: Estudio-D Valencia.

Soy Francisco García. Tengo 33 años y soy un emprendedor. Posiblemente mi historia guarde similitudes con las de otros emprendedores. Todo proyecto comienza con la idea de hacer algo nuevo, o de reinventar algo que ya existe, pero con otra perspectiva. Eso mismo nos planteamos mi socia y yo a mediados del 2014. Cuando aún trabajábamos en Reino Unido en un Spa de Lujo situado en la localidad de Wokingham (Berkshire). Así nació Estudio-D Valencia.

Mi socia es Enfermera con amplia experiencia en el cuidado a pacientes con patologías crónicas y emergencias.  Yo soy Licenciado en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte, y además de Quiromasajista. He estado dedicado al entrenamiento personal, las clases colectivas y las terapias manuales a lo largo de toda mi carrera profesional. Pero, a pesar de haber empezado por caminos diferentes, ambos compartíamos un elemento en común. Trabajar con personas de cierta edad que sufrían problemas de movilidad y enfermedades crónicas. Como la diabetes, la hipertensión, lesiones pasadas, operaciones de reemplazo de articulaciones…

Observamos que necesitaban ayuda. Que al acudir a un centro deportivo se encontraban con ciertas dificultades y obstáculos físicos que les impedían hacer ejercicio de forma segura y controlada. Y, que al inscribirse, nadie les preguntaba por su estado de salud o de condición física. Fueron razones suficientes para ponernos manos a la obra y lanzarnos a crear nuestro negocio a partir de nuestra visión, misión y valores. En Mayo del 2015 hicimos las maletas. Regresamos a Valencia, nuestra ciudad natal y comenzamos a desarrollarlo:

  • Buscamos un local, no muy amplio. Ya que pretendíamos atender de forma muy personalizada a nuestros clientes.
  • Elegimos la zona tras realizar un estudio sobre qué lugar de Valencia. Relativamente próximo a nuestro domicilio. Contaba con una pirámide invertida de población, es decir, de mediana y tercera edad, ya que éste iba a ser nuestro público objetivo.
  • Observamos cuáles eran las horas de mayor tránsito en la calle de nuestro local.
  • Visitamos los centros deportivos más próximos a nuestra zona elegida para ver cómo trabajaban y qué ofrecían a sus clientes y finalmente, nos decidimos por el emplazamiento.

estudio emprendedor dos

El marketing, esencial para el éxito de un negocio

Con la reforma en marcha, comenzamos con el marketing, imprescindible para cualquier negocio. También  elegimos un equipamiento pensado en exclusiva para la población a la que pretendíamos dirigir nuestros servicios.  Establecimos unas tarifas adaptadas a sus posibilidades, pensiones y sueldos. Ni qué decir tiene lo fundamental que resulta tener unos ahorros iniciales para hacer frente a la inversión que supone empezar de cero.

En nuestro caso, ambos solicitamos el Pago único, unos 15.000 € entre los dos, que va en función del paro que hayas consumido y ciertos requisitos. Nos dimos de alta en la Seguridad Social y Hacienda como autónomos, unos 200€ entre ambos. Pagamos al arquitecto y las licencias que el Ayuntamiento exigía, unas 4000 €.

Después realizamos el pago mensual del autónomo. Consistía en unos 100€ iniciales entre los dos que aumentan paulatinamente hasta  250€ al mes cada uno. Por tanto, teniendo en cuenta los gastos mensuales del local. El coste de la reforma. De la publicidad. Y, por su puesto del material, que era de aproximadamente 50.000€. Es aconsejable ahorrar durante una temporada antes de enfrentarse a este desembolso. Hay que tener en cuenta que los primeros meses puedes no tener la cartera de clientes que esperas. Además, es importante también considerar que si necesitas hacer una reforma, aun con los plazos de finalización pactados. Pueden surgir imprevistos y que la fecha que consideraste para abrir, no sea la esperada.

Tras todo el trabajo que llevó, y ya abierta la persiana desde este mismo mes de Marzo, estamos satisfechos de nuestro comienzo. Los vecinos de la zona saben que nuestros precios son moderados. Que nuestra atención esindividualizada (admitimos un máximo de 6 personas en las clases grupales) y que prestamos atención a sus problemas de salud. Frenando la sobre-medicación y disminuyendo o retirando analgésicos y este tipo de medicamentos. Adaptando el ejercicio a nuestros clientes y no al contrario, conociendo a nuestro cliente: preferencias, dolencias, disponibilidad, objetivos…

Y todo en un espacio acogedor y sin ruidos molestos. Con un trato familiar y evaluando continuamente su progreso y bienestar.  Que un cliente nos confiese que subir unas escaleras ya no le resulta un problema o que se fatiga menos en sus tareas de la vida diaria es toda una recompensa por nuestro trabajo. Y, un indicador de que lo estamos haciendo bien. Ambos tenemos la convicción de que aunando educación para la salud y un programa de ejercicio adecuado, generamos mayor adherencia al ejercicio y mayor satisfacción con el servicio y día a día nos esforzamos por mejorarlo.

Hay que ser pacientes. Esperar que tus clientes satisfechos te recomienden y ser muy constantes en la publicidad y las redes sociales. Entrenarme juega un importante papel en esto, ya que te permite darte a conocer. Son ahora la web de referencia para buscar entrenadores y centros como el mío.

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estudio-d-valencia-emprendedorFrancisco G.G.

Director del centro Estudio-D Valencia en Entrenarme.